Обратный звонок
Оставьте свои контакты и наш менеджер свяжется с вами
в ближайшее время
Нажимая кнопку вы даете разрешение на обработку персональных данных
Отримай чек-лист!
ПОШУК КЛІЄНТІВ: ЯКІ КАНАЛИ ПРОДАЖУ ВИКОРИСТОВУВАТИ IT-
КОМПАНІЯМ ПРИ ОБМЕЖЕНОМУ БЮДЖЕТ
Онлайн програма


IT-компанія за 60 годин
Створи свою IT-компанію, разом з досвідченими менторами,
від ідеї до 5000 - 30000 $ прибутку
Чому бізнес в сфері IT?
В Україні працює близько 185 000 розробників і 4000 IT-компаній. Технологічний сектор став другою із галузей експорту країни в 2020 році
Понад 100 компаній зі списку Fortune 500 користуються послугами українських фірм. При цьому 18 аутсорсерів з України входять в топ-100 кращих аутсорсингових компаній світу
Україна - найбільший експортер IT-послуг в Європі. Країна займає 24 місце в світі по привабливості розробки ПО

Чому зараз?
Сьогодні найкращий час для того, щоб відкривати або розширювати в Україні свій інноваційний бізнес
Український експорт IT-послуг складе $ 5,4 млрд в 2020 році і $ 8,4 млрд в 2025 році
За прогнозами, ринок буде щорічно зростати в середньому на 17% протягом 5 років

Кому підійде?
Ти IT-спеціаліст, працюєш в IT-компанії або фрілансер:
- Зможеш створити з нуля свій IT- бізнес;
- Підібрати ефективну команду;
- Навчишся знаходити перших клієнтів, робити перші продажі;
- Зможеш розвинути за 2 роки свою компанію від стартапу до системного бізнесу без залучення інвестицій.
Забронювати місце
У тебе вже є невелика команда або компанія в IT-сфері з персоналом до 10-15 чоловік:
- Визначити стратегію бізнесу на кілька років;
- Навчишся масштабувати компанію без залучення інвестицій;
- Наймеш досвідчених співробітників і навчишся ефективному менеджменту;
- Створиш правильну структуру компанії;
- Навчишся знаходити великих клієнтів і працювати з ними довго.
Забронювати місце
У тебе вже є один або кілька бізнесів і ти хочеш зробити компанію ще в IT-сфері:
- Зрозумієш специфіку IT-сфери (ринки, бізнес моделі, форми бізнесу і т.д.)
- Зможеш істотно знизити ризики при запуску компанії в IT- сфері і успішно її розвивати.
Забронювати місце
Після курсу ти навчишся
Керування командою
Все про правильне і поетапне управління командою з нуля до 30-50 чоловік
Структурування
Про структуруванні команди і компанії під конкретні потреби
Як правильно побудувати роботу
Як ставити завдання, які системи впровадити і як контролювати виконання роботи.
Оптимізація
Як оптимізувати процеси всередині компанії щоб концентруватися на її масштабування, а не на операційці
Керування IT
Як керувати IT-бізнесом і масштабувати його
Ріст бізнеса
Як збільшити бізнес за 2 роки в кілька разів без залучення інвестицій
Як знаходити замовлення
Як і де шукати великих замовників і цікаві проекти
Взаємодія
Все про взаємодію з замовником
Задовольнення потреб замовника
Як задовольнити потреби замовника під час виконання і по закінченню проекту
Відділ продаж
Як налаштувати відділ продажів і систему мотивації
Маркетинг
Як правильно вибудувати маркетинг, щоб він конвертувався в фінансові показники
Правове поле в IT
Як працювати в правовому полі і застерегти себе від недобросовісних співробітників

Програма курсу:
Програма орієнтована на практику.
Серед бізнес-інструментів ми вибрали найдієвіші і застосовні в Україні
Модуль 1
Вступ

Побудуєш оптимальну модель власного бізнесу

Огляд ринку. Ціноутворення.
Форми (аутсорсинг, аутстафінг, SААS, solutions):


  • Стратегія, аналіз ринку
  • Вибір бізнес моделі
  • Вибір спеціалізації
  • Перші кроки, з чого починати

    Модуль 2
    HR і рекрутинг

    Навчишся знаходити співробітників і створювати середовище,
    в якому вони бажатимуть залишитися і показати результат

    Урок 1-2
    HR в IТ-компанії
    :

    • Підбір співробітників (рекрутинг, профіль посади)
    • Адаптація (завдання на випробувальний термін, welcome book, 1:1 meeting, оформлення)
    • Навчання (вступне, внутрішнє, зовнішнє, корпоративне, індивідуальне)
    • Утримання / мотивація (корпоративна культура, залученість, Team building, внутрішні комунікації, feedback sessions, ротації, кадровий резерв)
    • Звільнення (повна виплата, exit-interview, відгуки vnutri.org)
    • HR-roadmap
    • Оцінка
    • Юзкейси

    Урок 3-4
    Рекрутинг в IТ-компанії
    :

    • Створення складу команди
    • Вимоги до розробників
    • Інструменти для успішного початку набору
    • Особливості набору IТ-фахівців
    • Процес набору персоналу
    • Технічний фахівець, проти найму менеджера
    • Внутрішній набір персоналу, проти зовнішнього набору
    • Як вибрати рекрутера
    • Різниця між вимогами до девелоперу і менеджеру
    • Реальні кейси

    Фідбек сесія.
    Перевірка домашнього завдання.

    Модуль 3
    Маркетинг і лідогенерація


    Навчишся просувати проект на ринок, генерувати заявки,
    правильно ставити завдання співробітникам або підрядникам,
    контролювати результат і оптимізувати бюджет

    Урок 5-6-7
    Теорія маркетингу в аутсорсингу, маркетинговий план
    :


    • Продукт
    • Світовий ринок
    • Специфіка
    • Маржа, і як її підвищити
    • Як створити ідеальний маркетинговий план
    • Бюджет компанії на маркетингові активності
    • Прогноз продажів і прибутку
    • SWOT-аналіз та визначення конкурентних переваг
    • Цільові фінансові показники і бізнес-модель
    • План тактичних дій і ключові контрольні точки роботи маркетингу
    • Допущення, ресурси і можливі ризики
    • Executive Summary
    • Ситуаційний аналіз і висновки
    • Визначення маркетингових цілей і завдань
    • Цілі бізнесу і цілі маркетингу
    • Основна стратегія конкурентної боротьби на ринку
    • На яких клієнтів потрібно виходити
    • Action plan і основні точки контролю

    Урок 8
    Лідогенерація:

    • Канали, техніки і методи продажів, скрипти, тактики
    • Карта ефективності каналів
    • Куди продавати
    • Позиціонування, диференціація, бізнес-сфера, технічний стек
    • Персона покупця і ТП
    • Створення докладних профілів персони покупця
    • Створення мікросегментованих списків
    • Перевірка проблем (інтерв'ю, дослідження)
    • Забезпечення високої індивідуальності охоплення
    • Процес Pre / Sale і лідогенерації
    • Вирощування ліда
    • Процес управління попитом
    • ICP Building
    • Lead Gen Process
    • Приклади і кейси

    Фідбек сесія.
    Перевірка домашнього завдання.

      Модуль 4
      Продажі

      Отримаєш актуальні технології в продажах, а також:
      канали, техніки, скрипти, інструменти, майданчики, шаблони



      Урок 9-10
      Продажі, як система і процес.
      Масштабування продажів.


      • Продажі: з чого почати
      • SalesTeam: кого набирати, як набирати
      • Форма найму
      • Канали лідогенерації і продажів
      • Переговори
      • 10 каналів продажів
      • Процеси і автоматизація
      • Основа ефективної роботи команди
      • Дослідження маркерів
      • Цільова аудиторія і сегментація ринку
      • Життєвий цикл
      • Співпраця з технічної командою
      • Відділ продажів, окремі ролі, KPI, метрики, ієрархічна структура, мотивація
      • Як масштабувати свої продажі
      • Розбір продукту
      • Івенти, як місце для продажу

      Фідбек сесія.
      Перевірка домашнього завдання.

        Модуль 5
        Менеджмент


        Зможеш ефективно керувати власним бізнесом,
        і будувати процеси в компанії так, щоб фахівці досягали своїх КРІ

        Урок 11-12
        Менеджмент компанії, технології менеджменту:


        • Роль CEO
        • Організаційна структура
        • Ресурси компанії
        • Аспекти менеджменту
        • Система менеджменту
        • Рівні, функції, методи, види, стилі
        • Підходи до менеджменту, в залежності від кількості працівників
        • Методології ведення проектів
        • Способи білінгу клієнту
        • Керуючі дані
        • Помилки в менеджменті
        • Юзкейс

        Фідбек сесія.
        Перевірка домашнього завдання.
            Модуль 6
            Делівері

            Навчишся ефективно працювати із замовниками,
            вибудовувати відносини для довгострокової роботи
            Урок 13
            Стейкхолдер менеджмент:

            • Від ідеї до проекту
            • Навіщо потрібно збирати інформацію про проект?
            • Збір інформації від замовника
            • Що бажано знати до першої зустрічі?
            • Якщо стейкхолдерів багато?
            • Що нас цікавить?
            • Що ми можемо дати на зустрічі?
            • Кого хочуть бачити стейкхолдери?
            • Результати зустрічі
            • Аналіз існуючих документів
            • Використання дослідної документації
            • Інтерв'ю зі стейкхолдерами
            • Нарада зі стейкхолдерами
            • Передпроектне дослідження
            • Підготовка документації
            • Документація на етапі узгодження
            • Project Brief
            • Оцінка проекту

            Урок 14
            Гнучка розробка:

            • Вступ
            • Що таке проект, а що ні?
            • Моделі ціноутворення
            • Waterfall
            • Agile, Scrum, Kanban
            • Реальні кейси

            Урок 15
            Ризик менеджмент. Управління потребами:

            • Навіщо управляти вимогами?
            • SMART
            • Як збирати вимоги?
            • Як їх правильно ідентифікувати?
            • Як ділити?
            • Як їх легко структурувати?
            • Що таке User Story?
            • Summing it up
            • Від малого до великого
            • Ризик-менеджмент
            • KPIs vs Metrics
            • Категорії ризиків
            • Матриця ймовірності і впливу
            • SWOT - Analysis
            • Реєстр ризиків
            • Якісний аналіз ризиків.
              Процес розстановки пріоритетів між ризиками

            Урок 16
            Здача проектів:

            • Поставка - як постійна діяльність
            • Підтримка проектів
            • Компоненти процесу розробки до поставки
            • Приклад випуску, у вигляді разової діяльності
            • Технічні практики

            Фідбек сесія.
            Перевірка домашнього завдання.

            Модуль 7
            Фінанси і юридичний менеджмент


            Побудуєш фінансову модель власного бізнесу.
            Навчишся прогнозувати і аналізувати фінансовий баланс компанії.
            Будеш знати, як працювати в рамках законодавства.

            Урок 17
            Фінансове планування:


            • Методологія обліку
            • Принципи та методологія
            • Точка беззбитковості
            • Звітність: PnL, CF, BS
            • Особливості CashFlow
            • Управління активами в IТ
            • Управління капіталами і інвестиціями
            • Управління ризиками
            • Взаємодія з податковою

            Урок 18
            Сервісні договори:

            • Міжнародний контекст IТ-угод
            • Як переміщатися по ньому?
            • «Переддоговірні домовленості»: RFI, RFQ, (RFP), NDA
            • Генеральна угода про обслуговування, разовий договір
            • Структура і ключові моменти
            • Нестандартні положення
            • Моделі участі і ціноутворення в галузі IТ-послуг

            Урок 19
            Права інтелектуальної власності в IT-аутсорсингу:

            • Патентування права на код
            • Інтелектуальна власність IT компанії
            • Охоронювані твори
            • Авторське право

            Фідбек сесія.
            Перевірка домашнього завдання.
            Як ми забезпечуємо практику?
            70% наших викладачів — підприємці та Топ-менеджери великих IT-компаній, а 80% навчального матеріалу — практика.

            Що в середині?
            Зручний особистий кабінет
            У кожного учасника є особистий кабінет, де можна переглянути відеозапис онлайн уроків, презентації, чек листи і додаткові матеріали.
            Домашні завдання
            До уроку прикріплюються домашні завдання, тести та практичні завдання. Щоб перейти до наступного уроку потрібно виконати не менше 80% попереднього.
            Фітбек сесії
            Після кожного модуля, перед початком наступного, викладач курсу розбирає домашні завдання, відповідає на питання і дає рекомендації.
            Командні чати
            Всі учасники діляться на окремі команди і створюють бізнес-план своїх компаній.
            Загальний чат
            Чат з усіма викладачами та учасниками курсу.
            База знань
            Доступ до записів усіх фідбек сесій і всіх уроків.
            Ти зможеш
            Створити з нуля свій IT-бізнес з командою професіоналів
            Створити ефективну команду і структуру роботи
            Швидко розвивати свій
            IТ-бізнес
            Знайти корисні знайомства і отримати особисті консультації від практиків
            Імплементувати в свій бізнес успішні стратегії наших викладачів-практиків
            Залучати нових і великих клієнтів, більше продажів
            Оптимізувати витрати своєї компанії
            Інструментам, які перетворять Startup в прибуткову, повномасштабну IТ-компанію
            Викладачі
            Олександр Івахненко
            CMO в Forma Pro
            CEO в Smart Software Development Studio
            Владислав Меляницький
            CEO у ITernal Group
            CEO / Co-Owner у Rademade,

            Марія Текуч
            HDR в Yellow Stone
            Констянтин Єрохін

            Финансовый директор ИТ-компании «Intellias»
            Євген Савельєв
            Partner у Avitar
            Анна Тіщенко
            CEO компании JBS.
            Антон Барановський
            CEO @Dtera.io
            Антон Федулов
            Owner Sales Label in IT
            Пакети навчання
            Пакет "Модуль"
            • Один з семи модулів на вибір
            • Навчальна платформа
            • Презентації та додаткові матеріали
            • Знайомство з викладачами
            • Чат випускників всіх потоків
            • Можливість перейняти досвід у власників ІТ компаній
            Дізнатися умови
            Пакет "Базовий"
            • 7-ми тижневий курс
            • Навчальна платформа
            • Повна програма курсу - 7 модулів / 30 лекцій / 20+ годин контента с годин контенту з практичними завданнями
            • Всі презентації і додаткові матеріали до курсу
            • Практичні інструкції та шаблони
            • Домашні завдання від викладачів
            • Доступ до перегляду уроків з будь-якої точки світу
            • Закритий telegram-чат
            • Чат випускників всіх потоків
            • Можливість перейняти досвід у власників ІТ компаній
            • Сертифікат про проходження курсу
            Дізнатися умови
            Пакет "Преміум"

            • Перевірка домашніх завдань
            • Живі онлайн фідбек-сесії з викладачами після кожного модуля
            • Записи фідбек-сесій
            • Участь в закритому клубі після випуску ITBSclub
            • Доступ до матеріалів (26 відеозаписів + презентації) останньої оффлайн програми
            • Знижка 20% на інші програми IT Business School
            Дізнатися умови
            Як отримати знижку 20%?
            Переходь в Facebook messenger щоб дізнатися деталі, або в куратора програми
            Щоб забронювати місце і оплатити участь залиш заявку
            Ваші дані в безпеці
            Наші програми пройшли сотні учасників
            Відгуки
            Партнери
            Поширені запитання
            Що таке ITBS club?
            Екосистема менеджерів ІТ-компаній.
            Клуб об'єднує професіоналів української IT-сфери, пропонує інструменти для ефективної взаємодії з ринком і досягнення результатів. Територія довіри, де можна отримати підтримку і мотивацію від людей одного кола з загальними цінностями.
            Якщо я хочу створити продуктову компанію чи підійде мені курс?
            Якщо ти хочеш створити саме продуктову компанію курс підходить лише частково. Програма сфокусована на створення компаній в сфері аутсорсинг, аутстафінгу, солюшн і SAAS. Але є блоки, які є універсальними для будь-якого типу IT-компанії, наприклад - HR, delivery або рекрутинг. Проконсультуйся з нашим менеджером і він підкаже - яка інформація буде тобі найбільш корисна.
            Який пакет навчання вибрати?
            Різниця в ціні між пакетами не велика, але додаткова цінність пакета "Преміум" набагато перевищує пакет "Базовий". Якщо пакет "Преміум" тобі оплатити важче, то, купивши пакет "Базовий" ти все рівно отримаєш все інструменти для того, щоб відкрити і запустити свою власну IT-компанію.
            Якщо тобі потрібен тільки окремий модуль, наприклад "Продажі", для цього є пакет Модуль, сплативши який ти отримаєш доступ до перегляду уроків модуля і додаткових матеріалів.
            Що буде після курсу?
            Всі випускники IT Business School після проходження навчальних програм автоматом потрапляють в закрите співтовариство ITBS Club де продовжують вчитися, знаходять собі партнерів або інвесторів, отримують додатковий сервіс і ще більше інструментів для свого бізнесу.

            +380 (94) 993 44 20

            info@it-bs.com.ua
            м. Київ, пр. Оболоньський, 26
            Дізнайся як отримати знижку у менеджера курсу
            Заповни дані
            Ваші дані у безпеці
            Чтоб получить детальную программу курса заполните форму
            Ваші дані у безпеці!